文/本刊記者 何志毛

　　“這是一個(gè)相似的秘密，由少數(shù)人控制著大多數(shù)人的生活方式�！痹趶V州某廣告公司的會(huì)議室里，這句話被醒目地掛在墻壁高處。公司老總向記者解釋說(shuō)，這是每一家公司都有的心愿，即如果不能成為“少數(shù)人”，就只能成為被控制的“大多數(shù)人”。

　　然而，現(xiàn)實(shí)總是比心愿更近距離地逼人選擇。對(duì)廣州5000家廣告公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)在日子過(guò)得還算滋潤(rùn)的還是靠

　　與這些小廣告公司竭盡心智掙扎求生相對(duì)的是，一些曾經(jīng)非常風(fēng)光的知名公司包括幾家國(guó)際4A ，卻悄悄地偃旗息鼓、關(guān)門大吉了。盡管看不出多少兔死狐悲的情緒，接受采訪的廣告公司的老總們對(duì)那些“遇難者”的情況，卻大多能避則避。

　　固然，消失的廣告公司未必是盡數(shù)死亡——有些也許只是轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)了，然而，對(duì)于那些仍想在廣告圈里混的大多數(shù)廣告公司來(lái)說(shuō)，突破行業(yè)整體的悶局，突破自身生存的界限，吃得比別人稍多，跑得比別人稍快，活得比別人更長(zhǎng)，是時(shí)刻都在發(fā)愁的問(wèn)題。而那些相對(duì)跑在行業(yè)第一方陣的公司，雖然還不能說(shuō)已經(jīng)由他們控制了“大多數(shù)人的生活方式”，但是他們的先行經(jīng)驗(yàn)和蘊(yùn)涵在其行動(dòng)背后的思想，無(wú)疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。

　　合眾廣告公司董事長(zhǎng)畢玉強(qiáng)：

　　要么組團(tuán)，要么專業(yè)化

　　不單單是廣州廣告公司，包括所有中國(guó)本土廣告公司在內(nèi)，威脅我們生存的主要因素來(lái)自于兩方面，一是客戶的“崇洋媚外”意識(shí)，二是我們?nèi)狈�理論旗幟。尤其是后者，本土誕生不了廣告界的毛澤東思想，就只能讓“洋鬼子”理論塞滿我們的耳朵。

　　在這種不利環(huán)境下，我們的生存姿態(tài)是不可能舒展的，只能算“折衷”生存。這不外乎兩條路。第一，謀求行業(yè)上的聯(lián)合。譬如實(shí)力均衡的幾家公司，大家都想避免不能獨(dú)善其身的結(jié)局，于是牽手作業(yè)，彼此呼應(yīng)，協(xié)調(diào)發(fā)展，是完全有可能的，但是這種方式的難度在于出面組織者一定要沒(méi)有私心。當(dāng)然，直接并購(gòu)可能比松散聯(lián)盟更易操作，如喜馬拉雅公司的操作模式，收購(gòu)了七八家小公司組成集團(tuán)，架勢(shì)就弄得挺大的。第二，在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細(xì)分化。有點(diǎn)像溫州企業(yè)分工合作的路子，尋找最小的優(yōu)勢(shì)定位，然后把優(yōu)勢(shì)做到極致，從針眼里拉動(dòng)駱駝。譬如現(xiàn)在的白馬，基本上主做戶外廣告，占有廣州戶外廣告市場(chǎng)份額70~80%。

　　就長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)說(shuō)，合眾要往傳媒投資公司走。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一本獨(dú)資的品牌雜志和一個(gè)與人合資的專業(yè)網(wǎng)站，比起廣告，傳媒的空間大得多。

　　喜馬拉雅廣告公司董事長(zhǎng)趙輝：

　　第三條路最緊要

　　我很少與廣州廣告業(yè)的同行交流，大家的觀念可能不一樣。就我的概念，我最欣賞白馬、葉茂中和三人行，而我知道，在不少?gòu)V州4A眼里，他們?nèi)�者恰恰都是不入主流的。我�?jiān)持認(rèn)為，廣告公司不能只堅(jiān)持一種形態(tài)生存，既要?jiǎng)?chuàng)新，又要利潤(rùn)。

　　喜馬拉雅創(chuàng)辦于2000年，去年做了8000多萬(wàn)元業(yè)務(wù)，至今全面代理11個(gè)客戶，包括創(chuàng)維、姍拉娜、怡寶等。我想，按常規(guī)路子亦步亦趨，是沒(méi)有可能在這么短的時(shí)間內(nèi)做到現(xiàn)在這個(gè)業(yè)績(jī)的。我做廣告公司，“經(jīng)營(yíng)意識(shí)”是擺在第一位的。通過(guò)收購(gòu)8個(gè)中小公司，不僅獲得了我所要的規(guī)模，而且重要的是我得到了幾個(gè)小型團(tuán)隊(duì)。我把公司規(guī)劃成6個(gè)事業(yè)部，每個(gè)部都變成一個(gè)盈利點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候，我會(huì)把事業(yè)部擴(kuò)充為子公司，最終形成集團(tuán)化建制，運(yùn)作整體上市。

　　再接下來(lái)我會(huì)怎么做？我過(guò)去的老板黃宏生曾對(duì)我說(shuō)：“如果有人愿出3000萬(wàn)元買你15%的股份時(shí)，你就考慮賣。”

　　至于廣州廣告公司的突破模式，我認(rèn)為除了專業(yè)化和組團(tuán)發(fā)展，包括接受外資招安方式之外，還有更重要的第三條路要走，就是廣告公司的自身管理。如果說(shuō)前邊兩條路是補(bǔ)強(qiáng)木桶的短板，第三條路是加固桶底，你說(shuō)哪個(gè)更重要？

　　可以去調(diào)查一下，如今的廣告公司從業(yè)人員到底有多少“堅(jiān)本”（正規(guī)大學(xué)畢業(yè)，同時(shí)拿到畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位證書的本科生）？我敢斷言，1/10不到。很多廣告主根本不具備管理經(jīng)驗(yàn)，且學(xué)習(xí)力極差。如果手下有10000個(gè)人，怎么管理？很多人做一輩子廣告都沒(méi)敢想這個(gè)問(wèn)題。但目標(biāo)越低，結(jié)果越差，這是顯而易見(jiàn)的道理。

　　所謂“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，資歷老、撈足錢又怎樣？缺乏管理素養(yǎng)，肯定要死在沙灘上。

　　唐都廣告公司CEO黃自勤：

　　搶占新興增長(zhǎng)行業(yè)者勝

　　我們始終認(rèn)為，廣告業(yè)的發(fā)展是圍繞3個(gè)軸來(lái)運(yùn)作的。這3個(gè)軸分別是空間、專業(yè)和行業(yè)，為此組成一個(gè)三維空間。像我們唐都的發(fā)展之路，就是這三維中的嘗試。譬如在空間上，我們?cè)谥髁Τ鞘袕V州、北京、上海和重慶都建立了獨(dú)資為主的分公司，而在哈爾濱等有潛力的二級(jí)城市則以特許加盟店的方式與當(dāng)?shù)貜V告公司合資合作。在專業(yè)拓展上，我們成立了相關(guān)多元化的公關(guān)公司。在行業(yè)拓展方面，我們也在朝影視行業(yè)努力。

　　我們這種對(duì)外擴(kuò)張，管理難度和風(fēng)險(xiǎn)肯定增大了，但積極的一面是，人才提升空間增大了。也許你今天看到某人還是總監(jiān)職位，明天他就是我們的分公司總經(jīng)理了。

　　當(dāng)然，就目前而言，本土廣告公司的強(qiáng)弱充滿不確定因素。只要抓住哪怕一個(gè)機(jī)會(huì)，變?nèi)鯙閺?qiáng)很簡(jiǎn)單。像九易公司抓住了中國(guó)移動(dòng)廣東公司這個(gè)大客戶后，至少若干年可以不愁吃喝了。 據(jù)我所知，還有一個(gè)在廣州并不太知名的凌駿公司，8年前就走出去，現(xiàn)在在全國(guó)36個(gè)點(diǎn)的房產(chǎn)公司都是其客戶，像這種進(jìn)入特定行業(yè)鉆深鉆通的做法，無(wú)疑是有借鑒意義的。誰(shuí)能搶占“發(fā)展中的”新興增長(zhǎng)行業(yè)，誰(shuí)就可能活得更精彩。

　　旭日因賽公司總裁王建朝：

　　必須走國(guó)際化道路

　　對(duì)于廣州廣告公司而言，起碼有80~90%的公司處在塔基部分。對(duì)于這些公司，一定要找到新的定位。自己究竟有什么潛力？適合服務(wù)誰(shuí)？是服務(wù)于特定行業(yè)客戶，還是只做中小企業(yè)客戶，甚至甘當(dāng)配角，只服務(wù)于別的廣告公司？是只做部分業(yè)務(wù)，還是追求全面代理？這些問(wèn)題要事先想清楚。

　　而對(duì)于塔尖部分的本土廣告公司，在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，必須走國(guó)際化道路，指導(dǎo)客戶做品牌建設(shè)要講體系。我們旭日在年初就正式開(kāi)始與智威湯遜大中華區(qū)合資合作，我們肯定是控股一方。他們負(fù)責(zé)策略，我們負(fù)責(zé)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。

　　另外，“9+2”也許對(duì)重新確立廣州廣告業(yè)的中心地位有極大好處，但是很多公司可能并無(wú)自覺(jué)去圍繞這一重大趨勢(shì)布局。

　　英揚(yáng)傳奇廣告公司總經(jīng)理呂曦：

　　創(chuàng)意自得其樂(lè)，市場(chǎng)實(shí)效為先

　　說(shuō)起廣州廣告業(yè)的出路話題，我們英揚(yáng)傳奇在6月18日剛剛發(fā)起一場(chǎng)討論，張小平、馮幗英等人都有發(fā)言。但是討論的結(jié)果呢？有的說(shuō)要向公關(guān)方面拓展，有的則說(shuō)要往文化、媒體、影視方向轉(zhuǎn)，真正就廣告自身的突破發(fā)言的，反而極少。這多少讓我這個(gè)組織者感到有些意外和尷尬。事實(shí)上，他們說(shuō)的那些所謂轉(zhuǎn)向，我們英揚(yáng)集團(tuán)不都早就做了嗎？

　　對(duì)于我們英揚(yáng)傳奇來(lái)說(shuō)，我們?nèi)詴?huì)執(zhí)著于廣告的本身屬性的精研。在內(nèi)部我們自得其樂(lè)追求創(chuàng)新，在市場(chǎng)則以重實(shí)效為目的。2003年我們?cè)谌�省廣告公司的創(chuàng)意綜合實(shí)力評(píng)比中，名列第三。第一名是國(guó)際4A的薩奇，它目前也是全球營(yíng)業(yè)額排名第一的公司；第二名是省廣，它是目前中國(guó)最大的本土公司，有400多號(hào)人馬，是我們的好幾倍。而2003年的全省廣告10佳創(chuàng)作人評(píng)選活動(dòng)中，我們也是獨(dú)占3個(gè)名額。

　　中合玖鼎公司總經(jīng)理張鼎健：

　　回歸原點(diǎn)：產(chǎn)品才是牛鼻子

　　2002年的臺(tái)灣行給我的刺激很深。我們?nèi)グ菰L了“意識(shí)形態(tài)”公司。它的兩位創(chuàng)始人鄭松茂、喜順英當(dāng)時(shí)已在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)守了十五六年。他們?yōu)槭裁茨茴l頻拿出讓同行和客戶都叫好的作品？“堅(jiān)守”說(shuō)明一切。而大陸的廣告人呢？一旦出頭，要么早就轉(zhuǎn)行，要么出國(guó)，誰(shuí)還會(huì)對(duì)廣告那么愚忠呢？我們的普遍現(xiàn)狀是，重要而不緊迫的事真正要做，但基本在做的卻是重要而緊迫的事或者不重要但緊迫的事。

所以，我們現(xiàn)在有大量的廣告貿(mào)易公司，少有廣告產(chǎn)品公司。賺快錢的事?lián)屩�做，真正傾注心血提供好產(chǎn)品的人少見(jiàn)。但我始終認(rèn)為，產(chǎn)品才是牛鼻子，有產(chǎn)品力才有傳播力、品牌力，失去這個(gè)牛鼻子，再多先進(jìn)觀念、理論都是空的。

　　黑馬廣告總經(jīng)理張小平：

　　即使無(wú)路可走，還可幡然回頭

　　我的一個(gè)總體觀念是，做公司生存也好，突破也好，沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。當(dāng)然，從業(yè)這么多年，也注意到同行們的不少生意經(jīng)，粗略地總結(jié)了一下，或許你不必學(xué)，但多少可以借鑒些東西。

　　第一種，頻繁亮相，高價(jià)收費(fèi)。過(guò)去廣州的廣告公司給客戶做傳播想壞腦袋，但自己的傳播確實(shí)不咋的。這一點(diǎn)要承認(rèn)葉茂中的方式比我們高明。高興的是，現(xiàn)在也有廣州廣告公司行動(dòng)起來(lái)了，像平成、英揚(yáng)傳奇、中合、千里馬也都給自己打起了廣告。

　　第二種，高調(diào)說(shuō)經(jīng)，低手接活。什么意思呢？廣州廣告業(yè)走過(guò)一個(gè)“人定勝天”的黃金階段，現(xiàn)在則是“人定順天”的瓶頸時(shí)期，所以，有些高人已經(jīng)想到通過(guò)“制造天”來(lái)突圍。就是把公司包裝成高端定位，譬如與學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)接軌，相應(yīng)地，公司的核心人物包裝成“專家——學(xué)者”形象，通過(guò)總結(jié)、制造一個(gè)什么概念來(lái)帶動(dòng)品牌高度，就像當(dāng)年美國(guó)廣告人弄出“賣點(diǎn)”啦、“定位”啦、“品牌管理”啦之類概念，寄望每個(gè)概念至少可以吃10年。這樣往高端走的直接好處是希望抓到優(yōu)秀的奶牛型客戶，把蛋糕里最好吃的一塊塞到嘴里。

　　第三種，縱深規(guī)模，孤注一擲。就是開(kāi)口小，挖掘深，專做郵遞廣告、電梯廣告、市場(chǎng)調(diào)研等等，相當(dāng)于把所有的雞蛋放在一個(gè)“好”籃子里，避免了眉毛胡子一把抓的毛病。

　　第四種，規(guī)模大，出品中等，收費(fèi)低廉。只要撐下去，等到一個(gè)大客戶，就能突破發(fā)展。

　　第五種，幡然醒悟，及時(shí)回頭。如果對(duì)廣告從業(yè)確實(shí)失去熱情和樂(lè)趣，也沒(méi)有得到理想回報(bào)，轉(zhuǎn)頭去做其他行業(yè)，譬如開(kāi)飯店、投身企業(yè)做甲方，都不失為好的選擇。也確實(shí)有些人改行做出了比做廣告更大的成績(jī)。

　　平成廣告公司總經(jīng)理吳曉波：

　　關(guān)鍵在于如何調(diào)動(dòng)資源

　　廣州廣告業(yè)必須保持兩個(gè)基本認(rèn)識(shí)。第一，國(guó)際4A與我們本土公司的知識(shí)落差是一樣的。面臨同樣的“產(chǎn)業(yè)革命”的問(wèn)題。譬如里斯寫的《公關(guān)第一，廣告第二》就不可能再回復(fù)到30年前寫《定位》的轟動(dòng)效應(yīng)，因?yàn)閷?shí)踐證明，里斯的理論并沒(méi)有解決問(wèn)題。第二，廣告公司做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。一方面信息化建設(shè)使公司變小，另外社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)使每個(gè)人都是一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)新課題和新機(jī)會(huì)。

　　北京上海的廣告人對(duì)廣州廣告的創(chuàng)意水平是很尊敬的，這是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，必須保留發(fā)揮。事實(shí)上我們還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們的媒介雖然缺乏全國(guó)強(qiáng)勢(shì)地位，但是我們卻擁有傳媒“特區(qū)”的觀念優(yōu)勢(shì)，這也是可以加以利用的。

　　就平成而言，我們正在主動(dòng)調(diào)整客戶資源。譬如中央電視臺(tái)，我們既是他的客戶，也因?yàn)閹退�一些頻道搞策劃而成為他的供應(yīng)商。再如華僑城這種旅游地產(chǎn)，也是未來(lái)看好的主流客戶。代理波導(dǎo)手機(jī)則包括在我們跨出廣州地域影響的考慮之列。

　　文/本刊記者 蘇東 黃娜 范亮

　　兼聽(tīng)則明，偏信則暗。對(duì)于廣州本土廣告業(yè)的發(fā)展，盡管廣州4A的召集人張小平先生并不贊成“本土廣告公司與洋廣告公司”之分，而認(rèn)為只有“專業(yè)廣告公司與非專業(yè)廣告公司”之分，但是物以類聚、人以群分的自然法則無(wú)疑更有說(shuō)服力。正因?yàn)槿绱耍瑥V州本土廣告業(yè)的發(fā)展參照體就自然有兩個(gè)：一個(gè)是國(guó)際4A，一個(gè)是廣州外的廣告中心地帶，主要是北京、上海。而從廣告公司的個(gè)案視角來(lái)看，只有客戶的票選意志才有話語(yǔ)權(quán)。為此，我們又分別組織采訪了一些相關(guān)企業(yè)人士和外埠廣告人士，聽(tīng)取他們的評(píng)點(diǎn)，至少可以讓廣州廣告人多一種認(rèn)識(shí)自我的渠道。

　　從一極中心走向多極正常

　　現(xiàn)任北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)的曾朝暉，1996年時(shí)曾在廣州一家知名廣告公司任職。在他看來(lái)，現(xiàn)在的廣州廣告業(yè)，在全國(guó)的地位為什么沒(méi)有以前那么高，不是廣州的原因。廣州其實(shí)仍是內(nèi)地廣告業(yè)的一個(gè)中心，只不過(guò)這個(gè)中心不再是一個(gè)，而是幾個(gè)，如北京、上海。廣告業(yè)的中心從一極走向多極，這符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。

　　曾朝暉認(rèn)為，過(guò)去廣告主只要求廣告公司在某一方面能夠幫助自己就可以了，甚至一兩個(gè)點(diǎn)子就行，而現(xiàn)在，廣告主要求廣告公司提供的是全方位的服務(wù)。打個(gè)比方，以前需要的是門診式的服務(wù)，現(xiàn)在需要的是住院式的服務(wù)，將來(lái)可能需要的是家庭醫(yī)師式的全程服務(wù)。這對(duì)廣告公司的要求大大提高，這不是增加幾個(gè)人增加幾項(xiàng)服務(wù)可以解決的，關(guān)鍵是這些服務(wù)怎樣整合，怎樣作為一個(gè)整體解決企業(yè)存在的問(wèn)題。

　　創(chuàng)意不比國(guó)際4A差

　　健力寶集團(tuán)的品牌總監(jiān)梁晶曾在奧美工作過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，這樣的經(jīng)歷使其對(duì)廣州本土廣告有更多的感受。“僅就在創(chuàng)意表現(xiàn)這些方面，廣州的廣告公司還是不錯(cuò)的，他們總能拿出不錯(cuò)的作品�！绷壕дJ(rèn)為除一些世界頂尖級(jí)的國(guó)際4A公司之外，就創(chuàng)意而言，還很少有哪些公司能出廣州的廣告公司之右。而廣州的廣告公司無(wú)疑更了解本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，更擅長(zhǎng)揣摩廣告主的策略和心理，在促銷實(shí)效方面，他們優(yōu)勢(shì)明顯。

　　但梁晶認(rèn)為，與北京、上海同行相比，廣州的廣告業(yè)的確也處于一種相當(dāng)困難的境地。“廣州廣告業(yè)是強(qiáng)在其創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的水平上，但這不是非常核心的、獨(dú)門的武器……實(shí)際上，創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的水平是很容易被復(fù)制，被趕超的�！绷壕П硎�。相反，與北京、上海相比，廣州在資源方面存在著相當(dāng)大的劣勢(shì)。比如北京的廣告公司眾所公認(rèn)最為強(qiáng)大的是其媒介的代理、購(gòu)買議價(jià)的能力，而上海國(guó)際級(jí)的4A公司擁有的奶牛型客戶資源也是廣州公司所不可比擬。

　　此外，北京、上海的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是薪酬水平較高，這無(wú)疑對(duì)吸引更高水平的人才是極其有利的。在廣州相同職位水平工作的薪酬平均只有北京上海的80%。

　　服務(wù)態(tài)度好，但執(zhí)行打折扣

　　在廣州百事高公司市場(chǎng)部總監(jiān)鄔朝暉看來(lái)，除了收費(fèi)實(shí)打?qū)�，廣州本土公司的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)態(tài)度都比較好，讓企業(yè)有一種做上帝的感覺(jué)。他們樂(lè)于額外地為客戶多做些服務(wù)工作，而且從來(lái)都是不厭其煩，反應(yīng)靈活，“你提出要求讓他們?cè)趦商靸?nèi)將一個(gè)廣告做出來(lái)，他們加班加點(diǎn)肯定可以做到�！薄�

　　但“廣州廣告公司的水平也是參差不齊的，其水平常常取決在一兩個(gè)主要的人員身上�！编w朝暉表示，“有些廣告可以做得非常出彩，如給創(chuàng)維做廣告的本土公司。但同時(shí)也有太多灌水的企業(yè)，僅僅從其他地區(qū)抄襲到一些創(chuàng)意，便到處賣弄。”　

　　威萊數(shù)碼公司市場(chǎng)部經(jīng)理李衛(wèi)澤則表示，對(duì)企業(yè)而言，廣州廣告公司一個(gè)不好的現(xiàn)狀是在執(zhí)行方面�！霸谔岚傅臅r(shí)候總是做得很好，無(wú)論策略思路都很到位，但執(zhí)行起來(lái)總讓人感覺(jué)差距太大。給人的感覺(jué)是，廣州的廣告公司都是一流的人才做提案，而二流的人才去做執(zhí)行�！�

　　缺乏必要的國(guó)際化視野

　　曾供職于TCL品牌中心的劉步塵，從TCL選擇廣告公司的角度，談了對(duì)廣州廣告公司的看法。TCL公司從很早的時(shí)候就開(kāi)始選擇世界頂尖的4A級(jí)廣告公司做自己的主要廣告代理商了。2000年是智威湯遜公司，2004年，更換為李?yuàn)W貝納公司，而這兩家公司的中國(guó)總部都在上海。

　　之所以舍近求遠(yuǎn)，劉步塵表示，主要是由于雖然廣州廣告公司的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的能力還比較強(qiáng)，但在國(guó)際化視野方面卻有著很大的欠缺�！叭绻�一家企業(yè)還比較弱小，并且還只關(guān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，那么它選擇廣州的廣告公司可能還是不錯(cuò)的。但是當(dāng)企業(yè)類似TCL這樣已經(jīng)具備了強(qiáng)大的實(shí)力，并開(kāi)始積極準(zhǔn)備向國(guó)際方向進(jìn)軍，力圖成為世界企業(yè)舞臺(tái)中的重要一員的時(shí)候，廣州廣告公司國(guó)際化視野的不足便立即顯露了出來(lái)。如果TCL選擇這樣的廣告公司，就不是它來(lái)拉動(dòng)TCL前行了，而要TCL拉動(dòng)它前行了，等于說(shuō)給TCL帶上了一個(gè)包袱。”

　　別跟在國(guó)際4A后面跑

　　深圳采納營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理朱玉童著重介紹自己不同于國(guó)際4A的經(jīng)營(yíng)之道，以與廣州的本土同行分享。

　　定位區(qū)隔。采納從成立之初，就未把自己定位為單純的廣告公司，而是“成功營(yíng)銷的全程合作伙伴”。數(shù)年來(lái)，采納一直堅(jiān)守這一目標(biāo)，即涉及企業(yè)從戰(zhàn)略到終端促銷各個(gè)層級(jí)不同問(wèn)題。從參謀的角度而不是從廣告的角度看待企業(yè)問(wèn)題，結(jié)果往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急或許并不是廣告，而是其他許多問(wèn)題。

　　長(zhǎng)期顧問(wèn)。實(shí)行“長(zhǎng)期顧問(wèn)制”。一般簽約1~3年，企業(yè)每月付給采納一筆顧問(wèn)費(fèi)。這樣不僅保證了采納的穩(wěn)定收入，而且避免了因?yàn)槊襟w折扣和其他公司惡性競(jìng)爭(zhēng)。在策略服務(wù)上，采用 “大菜小碟一起上”的方式。

　　什么是“大菜”呢？就是企業(yè)最重要、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。但是市場(chǎng)不等人，在烹制大菜的過(guò)程中，還有很多小事要處理，要救火！對(duì)手降價(jià)啦、節(jié)日促銷啦、經(jīng)銷商造反啦、促銷員急需培訓(xùn)啦……這時(shí)，采納會(huì)馬上拿出對(duì)策，該培訓(xùn)就培訓(xùn)，該整頓就整頓。這就叫“上小碟”，立即止饑，解決企業(yè)問(wèn)題。

輕易不比稿。比稿弊病不少。1.許多企業(yè)并不是真心比稿，而是其市場(chǎng)部人員想竊取創(chuàng)意，作為自己的作品向老總邀功。2.比稿許多時(shí)候?qū)嶋H上是比媒體折扣，創(chuàng)意優(yōu)秀的公司并不能勝出。每次比稿，廣告公司要投入大量人力物力，加班加點(diǎn)，而企業(yè)不花錢就獲得廣告公司的勞動(dòng)，實(shí)在不公平。朱玉童認(rèn)為，企業(yè)購(gòu)買的是一個(gè)公司的整體實(shí)力，而不是一次轟動(dòng)的表演。

　　最先成熟的仍最可能是廣州

　　北京華盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理李光斗坦言自己從不以一城一池的得失下結(jié)論。在他看來(lái)，廣告業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，廣告業(yè)的繁榮與否直接與經(jīng)濟(jì)的繁榮程度相關(guān)。譬如羅斯福就說(shuō)過(guò)：“廣告極大地改變了美國(guó)人的生活，沒(méi)有廣告就沒(méi)有豐富的商品�！蓖瑫r(shí)，也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)發(fā)達(dá)則經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。正因?yàn)檫@樣，廣州最近幾年廣告業(yè)“霸主”地位的丟失是與珠三角經(jīng)濟(jì)在全國(guó)位置的下跌相匹配的。廣州廣告業(yè)的邊緣化是正常的。從前的繁榮是因?yàn)閺V東是制造業(yè)中心、品牌大省，而目前，廣東品牌大省的地位已經(jīng)讓位于江浙。

　　李光斗分析說(shuō)，在歷史上，香港曾經(jīng)是亞洲最大的廣告業(yè)中心、影視制作中心、人才中心。目前，這個(gè)中心在日漸內(nèi)移，從香港移到廣州，現(xiàn)在正移向上海。

　　另一方面，廣告業(yè)是與傳媒的繁榮密切結(jié)合的。擁有CCTV、大量全國(guó)性紙媒和廣播的北京目前是當(dāng)仁不讓的媒體中心，而上海則是新科“經(jīng)濟(jì)首都”，媒體也相對(duì)繁榮。相對(duì)而言，廣州的傳媒失去了原先的優(yōu)勢(shì)。

　　盡管這樣，李光斗堅(jiān)決不同意廣州的廣告業(yè)的“退步”說(shuō)。他認(rèn)為，就目前而言，廣州廣告業(yè)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)最先進(jìn)的營(yíng)銷理念就是在廣東實(shí)踐的。廣告業(yè)的發(fā)展是螺旋狀的，目前正在上一個(gè)新臺(tái)階，正在大幅度地跨區(qū)域、跨行業(yè)地整合資源。廣告業(yè)從粗放走向了細(xì)分：市場(chǎng)調(diào)查、媒介購(gòu)買、品牌咨詢、營(yíng)銷咨詢，這些都是從廣告中發(fā)展出來(lái)、走向?qū)�業(yè)化。在現(xiàn)在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，廣州廣告業(yè)不會(huì)真正的衰落，早一步成長(zhǎng)起來(lái)的它最有可能先走向成熟，關(guān)鍵是它也必須在這個(gè)專業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中，找到最適合自己的定位。